反向逻辑:吸引用户,试试文案的逆向刺激

2017-12-13 09:23:46

 很多营销人写的文案经常都会都沉没在众多广告文案中了,无人注意。因为在在众多广告文案中,用户的注意力是有限的,不可能所有的广告文案都会看完,只会有选择地看,或看了也可能不会记住。

  假如让你来写文案,你该怎么写,才能写出不一样的、吸引用户注意的文案呢?

  今天就推荐一个文案方法给你——“逆向刺激”,让你写出不一样的文案。

  逆向刺激:简单来说就是大家的文案风格都是这样写,那么我的文案就往反向的风格考虑。

  因为人对同类型的事物接触多了,就会产生感官上的疲倦,再来类似的刺激很难再有相同的效果,这就是我们常见的感官疲倦。


 

  来看看这两个例子,就会更明白了:

  今年的丧文化突然火了(丧茶,分手花店等)。这是因为现在的人对正能量、成功学等的激励文化已经有了“感官疲倦”了。而突然出现相反的东西,就会激发起新的刺激,自然很容易引起人的注意,这就是“逆向刺激”现象。

  很多男人喜欢看比基尼,但是让他天天看,也会厌烦。又在街上遇到一个美女,也很难引起他的注意了。而假如突然看到街上一个穿得很古风古色,虽然衣着保守,但这样的穿着更能引起他的注意。

  OK。接下来就运用“逆向刺激”的文案方法,只需两步,让你学会写出让用户喜欢看的文案。

  第一步:总结共性,列出反向的风格

  去观察目前让用户有感官疲倦的文案共性,然后再反向列出“逆向刺激”文案的风格。

  细心留意地铁、网上的广告文案,就会发现很多品牌的文案都是用很震撼和冲击力很强等风格的文字。这些广告文案刚开始会给人的感官上有具大的冲击力和吸引力等,但是随着所有的广告文案都是这种类型时,用户就会产生一种感官疲倦。假如你的广告文案又是这种风格,几乎很难脱颖而出和很难让用户记住你。你投入再多的广告费用,也许收效甚微。

  这时候就可以从反向的角度思考,写出“逆向刺激”的文案风格,避免“感官疲倦”文案。

  根据我最近常见到的文案特点,总结了以下几个文案风格:


 

  第二步:结合产品情况,采用合适风格

  结合自身品牌/产品实际情况,采用适用自己的“逆向刺激”文案风格。

  以下是根据第一步总结出来的文案风格,进行举例和运用:

  催促让用户快下单 VS娓娓道来

  今年双十一前这段时间,发现很多的电商平台的广告文案都是采用“催促“用户抓紧时间去装满自己购物车的典型促销文案风格。


 

  假如其他后来者的电商平台也是采用这种风格去做写广告文案,那么就会造成用户的感官疲倦,很难再吸引很大的注意。

  而前几天看到网易考拉海购的宣传就没有再去重复天猫京东之类平台的广告风格,而是请了有“文字鬼才”之誉著名作家马伯庸来娓娓道来地谈洋货的历史做宣传。


 

  这种“娓娓道来”讲故事的文案表达方式,引起了很多人的情感共鸣,让大家在众多“催促式”的广告文案中看到了一股清流,自然引起了很大的关注与转发,也让很多人从中记住了网易考拉这个电商平台。

  比如你要为一个辣椒酱品牌写软文文案,发现很多人写的时候全篇都在直接说这个辣椒酱多好多好,错过这条村就没这个店之类的话语。但是你假如在文案中用娓娓道来的风格,写出这个产品的生产故事和细节,就会引起用户的新刺激,更有吸引力。如为某个辣椒酱写文案,可以写成:


 

  当然,这种娓娓道来的方式也是有限制的,比如就不太适合投放在高速路广告牌等等这种用户只停留短暂时间的地方。需要根据实际情况来选择。

  震撼、大冲击力 VS 温情、感人

  当所有的文案都是那种“震撼、大冲击力”的特点时,假如你来一个有点“温情感人”的风格文案,你的文案就更有可能产生新的刺激,引起用户的关注,甚至主动帮你二次转发。

  如最近的招商银行“番茄炒蛋”刷屏广告,父母为了孩子可以半夜起来教在异国留学的儿子做菜,这些都是让人感到温情感人的方式。文案用了扎心感人的语言,在这个“物欲横流的时代”会更引起人的关注。


 

  好比如你看到整条街搞促销都是用“最后三天!破产清仓!赶快购买”之类的文案风格,如果写一句:


 

  这样的温情文案,也许会更容易吸引人停下来看看你的产品。

  大胆直接 VS 小清新

  在谈到这个部分,我不得不引用避孕套的文案例子(未满18岁的孩纸可以关闭文章了)。一提起避孕套、情趣用品的文案,我们马上会想起杜蕾斯。杜蕾斯的文案特点都是以大胆直接、又恰到好处的表达风格。

  如果你也想做类似的产品,如果也走杜蕾斯的路,一般很难再引起别人的注意。

  如,最近网易做的情趣用品(网易要给我广告费了^_^~),就是采取与杜蕾斯不一样的文风——“小清新”风格。从而引起了很多人的喜欢和关注


 

  假如你是做白酒品类的,也可以采用这种风格。我们都知道,众多白酒品牌给我们的常见和固定的认知都是粗狂直接、豪气等等特点。假如你想吸引新的注意力,可以采用“小清新”的风格,定位于年轻人的青春小酒。如文案可以写成:

  “你一小杯,我一小杯,品出初恋的味道”

  这样,就能从众多的白酒品牌中与众不同,引起关注。

  强调名人效应 VS重视用户感受

  无论是双十一的广告,还是其他很多品牌都喜欢请名人代言的方式来宣传自己品牌,这也是我们最常见的广告宣传方式。假如从用户感受的角度去做广告、写文案,就会更容易突出你的不一样。

  比如最近京东的讲快递员和消费者关系的文案。在众多品牌都用名人代言时,忽然有了关注普通用户的广告文案出现,对我们产生了“逆向刺激”,自然会吸引了很多人的关注和转发。

  “叔叔,请帮我把它送给山里的小朋友”


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